Negocios rentables en Argentina: 6 formas de aumentar los beneficios de su pequeña empresa
Los propietarios de pequeñas empresas deben cambiar sus prácticas para centrarse más en los beneficios, según Patricia Sigmon, fundadora y presidenta de David Advisory Group, empresa especializada en ayudar a directores generales y pequeñas y medianas empresas a rediseñar sus prácticas empresariales para tener negocios rentables en Argentina.
Sigmon, autora del libro «Six Steps to Creating Profit» (Seis pasos para generar beneficios), señala que casi dos tercios de las pequeñas empresas no obtienen beneficios o no consiguen aumentarlos con respecto al año anterior.
Sigmon comparte seis estrategias clave que los propietarios de pequeñas empresas pueden utilizar para reducir costes, aumentar beneficios y mejorar sus resultados finales.
- Cambiar los procedimientos operativos
Necesita generar más ventas al tiempo que reduce gastos. Para aumentar las ventas, pruebe con la venta cruzada: ofrezca nuevos servicios o productos que complementen su oferta actual. Por ejemplo, un quiropráctico puede vender también vitaminas.
Otro cambio operativo que puede aumentar los beneficios es incentivar a los nuevos clientes para que prueben su producto con ofertas especiales, descuentos o regalos a corto plazo.
Por otro lado, para recortar gastos, intente auditar sus funciones administrativas. ¿Hay tareas rutinarias que podría permitirse subcontratar o eliminar para ahorrar dinero? Sería más rentable contratar ayuda a tiempo parcial en lugar de un empleado a tiempo completo para realizar algunas de estas tareas?
- Manténgase visible y conectado
Las acreditaciones, licencias y certificaciones de su empresa o de sus empleados pueden diferenciarle de la competencia. Lleve su reputación a Internet, utilizando las redes sociales, su sitio web y un blog para conectar con los clientes y establecer alianzas estratégicas.
Utilice la publicidad compartida con empresas complementarias, encuentre formas de aprovechar la venta por recomendación y aproveche las herramientas de marketing de afiliación para atraer nuevos clientes a su sitio web. Elimina las alianzas rancias e ineficaces que puedan estar arrastrándote hacia abajo tus negocios rentables en Argentina.
- Maximice su flujo de caja
Una de las mejores formas de conseguir un flujo de caja estable es ofrecer a tus clientes retenciones prepagadas o planes de pago continuos. Por ejemplo, en lugar de un contrato único de consultoría a 125 dólares la hora por un día completo, modifica tu oferta y dales un plan de anticipo con descuento de 20 horas a 100 dólares la hora.
En este caso, tu tarifa por hora será inferior, pero estarás facturando una mayor cantidad total en dólares y atando a tu cliente a un acuerdo a largo plazo.
Al principio, esto puede no parecer tan lucrativo, pero establece una relación y mantiene la puerta abierta para trabajos adicionales. Los contratos de mantenimiento para empresas de servicios son otra forma de crear una nueva fuente de ingresos.
- Racionalice los costes de gestión
¿Hasta qué punto son eficientes sus empleados? ¿Cuántos clientes potenciales consigue? ¿Cuánto debe en cuentas por cobrar? Preguntas como éstas necesitan una respuesta inmediata y, para ello, necesita automatizar sus negocios rentables en Argentina.
Cree un sistema para que los empleados accedan a los datos y los añadan, mantenga toda la información actualizada y sincronizada, y asegúrese de incluir el tiempo de gestión administrativa en los honorarios de sus proyectos, las tarifas por hora o los gastos corrientes.
La automatización permite que su empresa funcione sin problemas y ayudará a una plantilla reducida a realizar más trabajo administrativo.